第11回事業承継、人それぞれの成功例
【開業医のためのクリニックＭ＆Ａ】岡本雄三税理士事務所・MARKコンサルタンツ代表　岡本雄三

　◇将来は兄弟で経営

　ちなみに、Ｍ＆Ａの多くは、年長の医師から年下の医師へという承継のパターンですが、この例では、年下のＩ医師から年上のＪ医師への承継という逆パターンでした。

　Ｊ医師は、将来的には勤務医である弟をクリニックに呼んで、兄弟でクリニックを経営する予定です。譲渡価格は、純粋に不動産の１億５０００万円のみで、のれん代は入っていませんでした。クリニックの収入にＪ医師自身の貢献も含まれていると考えたためです。

　相談を受けた当初は、Ｉ医師の提示した条件がかなり特殊であったことから、マッチング相手が見つからないのではと心配しましたが、杞憂（きゆう）に終わりました。　

事例５

　今はまだ、クリニックのＭ＆Ａを希望しても、希望通りの相手を短期間に適切に探索し、マッチングさせるプラットフォームが十分に整備できていません。そのため、マッチング相手になかなかたどり着けないことや、１００％の相手でなくてもＭ＆Ａを勧めなくてはいけないケースもあります。

　また、クリニックのＭ＆Ａをお手伝いできるコーディネーターも十分存在しません。腕のいいアドバイザーを見つけることは、現状では難しいかもしれませんが、Ｍ＆Ａに関わる人全ての人生を左右する問題ですから、諦めることなく探すことが大切です。

　岡本　雄三（おかもと・ゆうぞう）

　岡本雄三税理士事務所代表。株式会社MARKコンサルタンツ代表。税理士、行政書士、宅地建物取引士、M&Aシニアエキスパート、経済産業省認定経営革新等支援機関。
　1967年生まれ。91年早稲田大学商学部卒業。98年岡本雄三税理士事務所開設。2000年公益社団法人日本医業経営コンサルタント登録。個人医院の開業、医療法人の設立、税務など、医業コンサルティング業務のほか、一般法人の税務、事業承継、M&A支援、資産税にかかわるコンサルティング業務を手掛ける。「後継ぎがいない会社を圧倒的な高値で売る方法」「開業医のためのクリニックM&A」など著書多数。